يعد تحديد مصادر الصفقات، والمعروف أيضاً باسم “إنشاء الصفقات”، نشاطاً بالغ الأهمية يقدمه استشاريو عمليات الاندماج والاستحواذ والمصرفيون الاستثماريون العاملون في قطاع التمويل. تتضمن هذه العملية تحديد فرص الاندماج أو الاستحواذ أو الاستثمار المُحتملة للمتعاملين، بهدف تعظيم القيمة وتحقيق الأهداف الاستراتيجية.
يلعب استشاريو عمليات الاندماج والاستحواذ والمصرفيون الاستثماريون دوراً محورياً في تحديد مصادر الصفقات، لكونهم يتمتعون بشبكات اتصال واسعة، ومعرفة كبيرة بالقطاع، وخبرة مالية تُمكنهم من تحديد وتقييم الشركات المُستهدفة أو آفاق الاستثمار المناسبة. يقوم هؤلاء المختصون بالتحقق من مختلف القطاعات، وقواعد البيانات ومصادر المِلكية بشكل نشط، للكشف عن الفرص التي تتماشى مع متطلبات متعامليهم ومعايير الاستثمار.
تتمثل إحدى المزايا الرئيسية لإشراك استشاريو عمليات الاندماج والاستحواذ أو المصرفيين الاستثماريين في تحديد مصادر الصفقات في إمكانية وصولهم إلى شبكة واسعة من الأهداف أو المستثمرين المُحتملين. كما أنهم يحافظون على علاقات مع شركات متعددة، وشركات الأسهم الخاصة، وشركات رأس المال الاستثماري، والأفراد أصحاب الثروات المرتفعة، مما يسهل تحديد المشترين أو المستثمرين المُحتملين في معاملات الاندماج والاستحواذ. تسمح هذه الشبكة الواسعة لاستشاريو عمليات الاندماج والاستحواذ والمصرفيين الاستثماريين بربط المشترين بالبائعين والمستثمرين بالمستثمرين، مما يخلق فرصاً قيمة قد لا يكون من السهل الوصول إليها بطريقة أخرى.
بالإضافة إلى ذلك، تتضمن أنشطة تحديد مصادر الصفقات التي يقدمها هؤلاء المتخصصون الماليون البحث عن الشركات االمستهدفة المُحتملة أو فرص الاستثمار وتحليلها. ويقومون بإجراء العناية الواجبة الشاملة، وتقييم الأداء المالي، وإمكانات السوق، وتحديد الموقع التنافسي، والقدرات التشغيلية للشركات المُستهدفة المحددة. يساعد هذا التحليل المتعاملين على فهم المخاطر والفوائد المرتبطة بصفقة معينة واتخاذ قرارات مُستنيرة بشأنها.
يتضمن تحديد مصادر الصفقات من طرف استشاريو عمليات الاندماج والاستحواذ والمصرفيين الاستثماريين أيضاً التفاوض وهيكلة المعاملات.حيث يقدم هؤلاء المتخصصون خبراتهم في مجال التقييم، وهيكلة الصفقات، وأساليب التفاوض لضمان حصول المتعاملين على شروط مواتية مع تقليل المخاطر. فهذه تساعد في صياغة الإطار المالي والقانوني للصفقة، مما يضمن التوافق مع أهداف المتعامل والمتطلبات التنظيمية.
بشكل عام، تعد أنشطة تحديد مصادر الصفقات التي يقدمها استشاريو عمليات الاندماج والاستحواذ والمصرفيون الاستثماريون ضرورية لتحديد وتسهيل المعاملات التجارية المُحتملة. نحن نمتلك معرفة واسعة وشبكة ومهارات تحليلية تمكن المتعاماين من استكشاف الفرص التي تتوافق مع الأهداف الإستراتيجية، وتعمل على تعزيز قيمة المساهمين. ومن خلال الاستفادة من خبرتنا، يمكن لمتعاملينا الاستفادة من القدرة على تحديد الصفقات وتقييمها والتفاوض بشأنها، وتبسيط عملية الاندماج والاستحواذ أو عملية الاستثمار بأكملها.
