سبأ كمال عبد الكريم

سبأ كمال هي متخصصة في العلاقات التجارية ومستشارة صفقات تعمل على سد الفجوة بين فرص الأسواق الناشئة ورؤوس الأموال الاستثمارية الدولية. ومن خلال عملها في نقطة التقاطع بين التجارة عبر الحدود، والتطوير العقاري، ووساطة الشركات، تركز على توليد تدفق صفقات حصري، وتقييم الجدوى التجارية، وتوجيه الصفقات المعقدة متعددة الأطراف بدءاً من التواصل الأولي وحتى إبرام الشروط النهائية الملزمة.

على مدار مسيرتها المهنية، نجحت سبأ في بناء شبكة علاقات واسعة تضم قادة الشركات، وملاك الأصول الخاصة، والمستثمرين من ذوي الملاءة المالية العالية. وقد صقلت خلفيتها في التصدير الدولي ووساطة السلع قدرتها على التعامل مع هياكل الأطراف المقابلة المعقدة، وإدارة مفاوضات التسعير الحساسة، والتوفيق بين المصالح التجارية المتضاربة وفق أطر تنظيمية ومالية صارمة. وفي قطاع العقارات والتطوير، قادت مشاريع الاستحواذ الاستراتيجي على الأراضي ومبادرات جذب المستثمرين، مع فحص المشترين المحتملين، وتنسيق التقييمات الميدانية المؤسسية للمواقع، ومواءمة أهداف المطورين مع شركاء رأس المال طويلي الأجل. وتتخصص سبأ في تحديد الفرص التجارية خارج السوق المفتوحة والربط بين الأطراف المقابلة المؤهلة عبر مختلف النطاقات القضائية. وتتمحور منهجيتها حول استقطاب المشترين والبائعين الجادين، وتقييم تموضع الأصول، وبناء شبكات صفقات مستدامة وقابلة للتكرار عبر مختلف القطاعات.

تتمتع سبأ بخبرة واسعة في المفاوضات المباشرة بين الشركات (B2B)، حيث تعمل عن كثب مع صناع القرار في الشركات لهيكلة الشروط التجارية، وإنشاء آليات تسعير تنافسية، وحل التعثرات التعاقدية. ويضمن نهجها التحليلي بقاء شروط الصفقات مجدية ومتوافقة مع أهداف جميع الأطراف المعنية.

تتطلب إدارة العلاقات الحساسة وعالية القيمة مع الأفراد من ذوي الملاءة المالية العالية والمستثمرين من الشركات تواصلاً مستمراً وحفاظاً تاماً على السرية. تشرف سبأ على عملية تقديم الأطراف المعنية بالكامل، بدءاً من تأهيل الاستفسارات الواردة وتحديد توقعات الصفقات، وحتى تنسيق العروض التقديمية التنفيذية وتوجيه النوايا نحو مراحل إنجاز ملموسة للصفقات.

قبل عملها الاستشاري المستقل وانضمامها إلى قطاع الوساطة، أدارت سبأ العمليات العابرة للحدود في شركة ناريز للتصدير والوساطة التجارية (Nariz For Export & Commercial Brokerage)، كما قادت العلاقات العقارية الاستراتيجية في شركتي ليميرا العقارية (Lemera Real Estate) والمدينة للتطوير العقاري (Médina Developments).

تحمل سبأ درجة البكالوريوس في طب وجراحة الفم والأسنان (BDS)، إلى جانب دبلومات إكلينيكية للدراسات العليا؛ وهي خلفية علمية وسريرية تدعم انضباطها التحليلي، واهتمامها الدقيق بالتفاصيل، وحلها المنهجي للمشكلات في بيئات الصفقات المعقدة. وتتولى سبأ إدارة مهام الاستشارات العابرة للحدود باللغة العربية كلغة أم، وبطلاقة باللغة الإنجليزية، مع إلمام أساسي باللغة الإيطالية.