شركة مبتكرة وسريعة التوسع في مجال تكنولوجيا السفر والإعلام، مقرها جنوب أوروبا، متخصصة في تنظيم رحلات جماعية إلى أكثر من 50 دولة. تعمل الشركة في تقاطع السياحة وإنشاء المحتوى والمشاركة المجتمعية، وقد برزت الشركة بسرعة كواحدة من أكبر ثلاثة لاعبين في سوقها المحلي. من خلال الاستفادة من مزيج فريد من التسويق الرقمي ومسارات الرحلات التي يقودها المؤثرون والتجارب الجاهزة، تقدم الشركة عرضاً ذا قيمة متميزة للغاية في سوق متنامية تزيد قيمتها عن مليار يورو.

وعلى الرغم من التاريخ القصير للشركة، إلا أن عرض القيمة المميز والمبتكر مكّنها من أن تكون من بين أوائل الشركات المؤهلة تأهيلاً عالياً ومن بين أوائل الشركات في سوقها المرجعية التي تمثلها والتي تتميز بمشهد تنافسي سريع النمو ومجزأ. وتتمتع الشركة بنموذج عمل مرن وقابل للتطوير يمكن تكراره في بلدان أخرى، مما يمهد الطريق لخطة تدويل ناجحة للسنوات القادمة.

النقاط الرئيسية

• تاريخ الإنشاء: 2019

• الموقع: المقر الرئيسي في جنوب أوروبا مع مكتب ثانٍ في ميلانو وفرع إسباني تم افتتاحه حديثاً

• الموظفون: أكثر من 60 موظفاً وأكثر من 220 منسقاً محترفاً للسفر

• إيرادات 2024 (موحدة مبدئيًا): €49M

• الإيرادات المتوقعة لعام 2025: 78.6 مليون يورو

• 2025 الأرباح المتوقعة قبل احتساب الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء: €2.6M

• عدد الركاب الذين تمت خدمتهم (تراكمي): 44,000+

• الرحلات في عام 2025 أكثر من 1,800 رحلة جماعية مخطط لها

• مجتمع إنستجرام: أكثر من 600,000 متابع بمعدل مشاركة 1.05%

نموذج العمل

• الأنشطة الأساسية:

  • تجارب سفر جماعي متكاملة وغامرة وغنية بالتفاصيل

  • تصاميم رحلات خاصة بقيادة منسقين ومؤثرين محترفين

  • إنتاج المحتوى الرقمي والحملات الإعلامية للاستخدام الداخلي وشركاء العلامة التجارية

• الخدمات المشمولة: رحلات الطيران، والإقامة، والأنشطة، والنقل المحلي، والتأمين، والتنسيق في الموقع

• قابلية التوسع: نموذج رقمي بالكامل وخفيف الوزن للأصول مع المشتريات الخارجية وتطوير تكنولوجيا المعلومات

• المشتريات: تتم إدارتها من خلال اتفاقيات حصرية مع الأطراف ذات الصلة

• بقيادة المجتمع: ارتفاع معدل الاحتفاظ والإحالة مع تزايد الثقة والولاء للعلامة التجارية

المركز السوقي والميزة التنافسية

• من بين أفضل 3 مشغلين للسفر التجريبي من حيث الإيرادات والحجم في إيطاليا

• هوامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك والاستقطاعات الأفضل في فئتها ومسار النمو مقارنة بنظرائها

• أداء وسائل التواصل الاجتماعي الرائد في المجال ومشاركة العلامة التجارية

• ملف تعريف فريد للعملاء: مسافرون تتراوح أعمارهم بين 18 و45 عاماً يبحثون عن تجارب أصيلة واجتماعية وغنية بالمغامرات

• تكلفة استقطاب العملاء (2024): 104 يورو

• قيمة العمر الافتراضي (2024): 3,967 يورو

• نسبة LTV إلى CAC: 38x

• معدل الاحتفاظ بـ 2024 20%

محركات النمو الاستراتيجي

• التوسع الجغرافي:

  • الشركة الفرعية الإسبانية العاملة في إسبانيا

  • عمليات الدمج والاستحواذ الجارية في فرنسا وألمانيا

• توسيع المنتج:

  • التجارب المواضيعية (مثل المهرجانات الموسيقية والجولات التي يقودها المؤثرون)

  • استراتيجية تسعير متنوعة لتحقيق جاذبية ديموغرافية أوسع نطاقًا

• تحقيق الدخل من المجتمع:

  • شراكات العلامات التجارية (على سبيل المثال، فوجي فيلم، وارنر ميوزيك، تينابا)

  • الفعاليات (على سبيل المثال، مهرجانات سي فولا مع كبار الفنانين الإيطاليين)

الجمهور المستهدف

• المسافرون المنفردون النشطون رقمياً والناشطون اجتماعياً الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و45 عاماً

• العازبون المنفقون على الرحلات العازبة، وغالباً ما يحجزون رحلات متعددة

• بدافع الانغماس الثقافي الفريد من نوعه والصداقة والمغامرة

• معدل فائدة متكررة بنسبة 91% ونية الإحالة بنسبة 98% بين العملاء الذين شملهم الاستطلاع