قبل محاولة بيع شركتك، يجب عليك الاستعداد قبل محاولة بيع شركتك، وذلك بجعلها شركة جاهزة يمكن نقلها إلى مالك جديد بسهولة. ستحتاج إلى أن تجعلها تبدو جذابة قدر الإمكان للمشتري المحتمل من خلال تنظيف دفاترك، وسداد الديون، وإصلاح أي نقاط ضعف محتملة.

وبصفتنا وسيط أعمال ووسيط اندماج واستحواذ، سنكون خيارك الأفضل لمساعدتك في عملية البيع بأكملها.

من المهم تقييم الشركة لأنها نقطة بداية جيدة لتوقعاتك ومفاوضاتك المحتملة مع المشتري.

إذا كنت ترغب في تقدير قيمة عملك بنفسك، يمكنك حسابها باتباع الخطوات التالية:

• اضرب أرباحك التقديرية (SDE) في مُضاعِف الصناعة التي تعمل بها
• أضف أي أصول أخرى تمتلكها الشركة، مثل العقارات أو النقد المتوفر في متناول اليد
• اطرح التزاماتك

في حين أن تدفق المعلومات سيكون ثابتاً طوال عملية البيع، إلا أن هناك ثلاثة أوقات مميزة ستحتاج فيها إلى تزويد المشتري بالوثائق: الاهتمام الأولي، والعناية الواجبة، وبعد تقديم العرض. ستحتاج إلى إعداد وثائق مختلفة في كل مرحلة من هذه المراحل الثلاث من عملية البيع.

1. الوثائق الأولية للمشترين المحتملين

• الإقرارات الضريبية لآخر ثلاث سنوات
• بيان الأرباح والخسائر (الربح والخسارة) منذ بداية العام وحتى تاريخه
• الميزانية العمومية منذ بداية العام حتى تاريخه
• بيان التدفق النقدي منذ بداية العام حتى تاريخه
• كتاب ملخص يسوق أفضل ميزات عملك التجاري

2. أثناء بذل العناية الواجبة

• إثبات ملكية العمل التجاري
• التراخيص التجارية
• ملخصات كشوف المرتبات لسنة واحدة
• الحسابات المستحقة الدفع المستحقة الدفع
• الحسابات المستحقة القبض غير المسددة
• وثائق القرض الحالية
• عقود الإيجار
• عقود البيع
• تفاصيل جميع المبالغ المستردة أو “راتب المالك” في بياناتك المالية
• 3 سنوات من بيانات الأرباح والخسائر
• 3 سنوات من بيانات التدفقات النقدية
• 3 سنوات من الميزانيات العمومية
• المواد التسويقية
• قائمة المنافسين الرئيسيين
• جدول رسملة المالك
• ملخص المخزون

3. بعد تقديم العرض

• تقرير تقادم الواقع المعزز
• شهادة ضريبة الأملاك الشخصية السنوية
• كشوف الحسابات المصرفية الكاملة
• أي عقود رئيسية معلقة
• قائمة الجرد التفصيلية
• الميزانيات التشغيلية المالية
• التوقعات المالية لمدة 3 إلى 5 سنوات
• دليل عمليات الفريق
• المخطط التنظيمي
• قائمة العملاء
• المخزون الفعلي
• قوائم الموردين أو البائعين
• عقود الموردين أو البائعين
• اتفاقيات التوظيف للإدارة أو الموظفين الرئيسيين

إذا لم تكن مستعداً لتقديم هذه المستندات، فسوف ينتهي بك الأمر إلى إبطاء عملية البيع الخاصة بك وقد تخسر مشترياً مهتماً.

هناك العديد من الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها العثور على مشترٍ لنشاطك التجاري، بدءاً من التعاقد مع وسيط إلى نشر نشاطك التجاري على موقع إلكتروني شهير إلى التسويق للأصدقاء والعائلة. كل مصدر له نقاط قوته الفريدة، ولكن الحل الأفضل هو الجمع بين أكبر عدد ممكن من الطرق المختلفة للعثور على مشترٍ.

اتفاقية الشراء هي أهم وثيقة ستتفاوض عليها أثناء عملية البيع. سيحتوي على جميع الخصائص الأكثر أهمية لصفقتك، بما في ذلك السعر وأي شروط تمويل معروضة من البائع. ستحتوي الاتفاقية أيضاً على العديد من نقاط الصفقات الفردية التي قد لا تكون على دراية بها أو لديك خبرة بها. يجب أن يتم التفاوض على كل نقطة من هذه النقاط قبل أن تتمكن من إتمام الصفقة.

يمكن أن يُحدث المستشار القانوني فرقاً كبيراً عند التفاوض على اتفاقية الشراء. بينما يجب أن تكون قادرًا على التفاوض على نقاط الصفقة عالية المستوى مثل السعر، يمكن للمحامي حماية مصالحك الشخصية من خلال التفاوض وصياغة لغة قد لا تفكر فيها. قد يتمكن سماسرة الأعمال أيضاً من المساعدة في ذلك، لكنهم ليسوا مدربين قانونياً، وقد تحتاج إلى محامٍ للتحقق من أن مصالحك محمية بالكامل.