مزود حلول رائد في نظام Adobe Commerce (Magento) البيئي. مع 15 عامًا في السوق، تقدم الشركة أكثر من 300 ملحق وحلول Magento 2. وهي تخدم قاعدة عملاء تتجاوز 20,000 عميل وأنجزت بنجاح أكثر من 1,700 مشروع. تُعرف الشركة بأنها الخيار الأول لملحقات Magento 2 وتحتل المركز الأول من حيث المبيعات بين منافسيها المباشرين.

وضع السوق

يشهد سوق تطبيقات التجارة الرقمية نموًا كبيرًا بسبب التوسع المستمر في التجارة الإلكترونية. تحتل Adobe Commerce (Magento 2) مكانة رائدة بين منصات التجارة الرقمية (DCP) ، حيث إنها تحظى بشعبية أكبر بـ 1.8 مرة من أقرب منافسيها. تعمل الشركة في هذا السوق المتنامي كمزود رئيسي للإضافات لمنصة Adobe Commerce وتحتفظ بمكانة رائدة بين مطوري إضافات Magento.

التنويع الجغرافي وتنويع العملاء

تقدم الشركة خدماتها لقاعدة عملاء عالمية متنوعة. يتم توليد المبيعات بشكل أساسي من أوروبا (47%) وأمريكا الشمالية (35%)، مع توزيع العملاء بنسب متشابهة (أوروبا 54% وأمريكا الشمالية 29%). وتشمل قاعدة العملاء فئات مختلفة من المنتجات، حيث تمثل الأزياء والملابس 20%، والمنزل والحدائق 13%، وأسلوب الحياة الآخر وأجهزة الكمبيوتر والإلكترونيات 10% لكل منهما.

نموذج العمل والاستراتيجية

يركز نموذج الأعمال على توفير حل شامل للعملاء، بما في ذلك الإضافات والترقيات عبر الاشتراك والتخصيص والتحسينات والتكاملات والصيانة والدعم والأمان. تعمل الشركة بنشاط لتعزيز معدل الاحتفاظ بها في العام الثاني، والذي تحسن بشكل ملحوظ إلى 59% في عام 2022 و64% في عام 2023.

مبادرات النمو

تتبع الشركة العديد من استراتيجيات النمو، بما في ذلك:

النمو العضوي في ماجينتو

الاستفادة من النمو السنوي الثابت لماجنتو بنسبة 10-15% من خلال نموذج الاشتراك الخاص بها وريادتها في السوق.

التوسع في Shopify

تطوير المكونات الإضافية للاستفادة من منصة Shopify الأسرع نموًا والتي تركز على الشركات الصغيرة والمتوسطة، والتي تنمو بنسبة 20-25% سنويًا. وقد أظهرت الشركة نمواً كبيراً في عدد المستخدمين على المنصات البديلة مثل Shopify وWix منذ أغسطس 2023.